陶瓷企业:变则通 公例久

近期,和陶瓷行业有关的负面新闻迭出 :最高法院发布老赖黑名单 ,33家陶瓷企业上榜 ;山东临沂多量陶卫企业为环保被迫令破产整理;市场暗澹,南京瓷砖企业被动降价;湖北天冠陶瓷、佛山金多利陶瓷 、河南中福陶瓷、江西新澳陶瓷、湖南华雄陶瓷接连堕入倒闭风浪……除此以外,国内陶瓷市场疲软也有目共睹 ,陶瓷企业面对着愈来愈多的压力。

环保压力年夜,十字路口选择难

陶瓷行业历来都是高耗能 、高污染的行业,在国度节能减排政策慢慢深化的进程中,陶瓷行业面对着史无前例的环保风暴 。日前 ,因环保状态未达标,山东省临沂市罗庄区二十四家陶瓷卫浴企业被迫令破产整理,而本年以来全部罗庄区被迫令整理的企业数目到达了114家之多。

在这类情势下 ,手艺革新成了陶瓷企业的独一前途。在当局推出的“限改令”中,自然气成为奉行洁净能源出产的首选 ;但是,改用自然气却会年夜年夜提高陶瓷企业的出产本钱 。在我国四年夜陶瓷产区之一的福建 ,据闽清的一名陶瓷企业负责人介绍,此前出产1平方米内墙砖,燃料本钱约4.2元 ,改用自然气后提高到5.9元,仅此一项,企业每一年就增添了近万万元的本钱。

因为陶瓷行业的手艺程度和治理程度比力低 ,产物产物附加值不高,市场竞争优势不较着等身分,良多陶卫企业对本钱价钱十分敏感,昂扬的革新本钱令良多中小陶瓷企业望而生畏。

对此 ,齐家网认为,节能减排年夜势所趋,陶瓷行业的手艺革新也势在必行 ,虽然短时候内昂扬的革新本钱给企业成长带来很年夜的压力,但这类压力也可以或许倒闭企业从手艺上找效益。从久远来看,不管是对企业或行业来讲 ,手艺革新都是一件对成长有益的事 。

另外,陶瓷产物出产建造需要利用年夜量的自然气,进行手艺革新后 ,自然气可否足够供给也是陶瓷企业十分关心的问题。以广东省为例,今朝广东省可以或许供给的自然气量占全省燃料用量的比例在10%以下,假设陶瓷行业过快、太高速利用自然气的话 ,即便将可以或许具有的自然气资本全数往陶瓷行业倾斜,可能照旧会呈现欠缺问题。

面临自然气可能欠缺的问题,广东省建筑材料行业协会会长吴一岳的建议值得斟酌,他主张 ,自然气和煤炭二者可以相连系,同时推动,一部门地域一部门企业可以改用自然气 ,更多的企业应当盯住洁净煤高效操纵手艺,往这个标的目的成长,比力合适国情和很多省分的现实 。

竞争进级 ,重建/进级品牌重在久远

比来,倒闭与破产,成为陶瓷行业的热点话题。湖北天冠陶瓷、佛山金多利陶瓷、河南中福陶瓷 、江西新澳陶瓷、湖南华雄陶瓷接连堕入倒闭风浪。但细心领会这些企业 ,不难发现这些倒闭的企业遍及知名度不高 。

与这些小企业接踵倒闭构成光鲜对照的是,蒙娜丽莎团体旗下“樵东瓷砖”变身为“QD瓷砖”,鹰牌团体斥资3亿元重塑华鹏品牌 ,举世陶瓷旗下“HQ精品陶瓷”进级为“HQ花岗岩·通体瓷砖”……这些知名陶瓷企业自2013年下半年以来,不谋而合地最先启动旗下品牌的进级打算,以期到达全新的成长高度。

享有较高品牌知名度,蓬勃成长的陶瓷企业尚且如斯正视品牌扶植 ,浩繁传统以批发为主体的中低端品牌更应当醒觉,在行业生态情况愈发懦弱,品牌集中度进一步晋升 ,终端消费潮水不竭变迁的情势下,陶瓷企业扶植或进级品牌已属必定。

以成立于2010年的皇家铭豪陶瓷为例,作为清远贝斯特瓷业有限公司旗下品牌 ,皇家铭豪一向专注于瓷片的研发、出产,因产物品质出色而遭到经销商和消费者的赞誉 。但因为持久轻忽品牌扶植,皇家铭豪陶瓷在市场上并没有很高的知名度 ,成长空间左支右绌。皇家铭豪陶瓷发卖总司理孔令况暗示,曩昔的皇家铭豪陶瓷在终真个客户一向以批发为主,但在当前及将来的成长情况下 ,利润亏弱的批发模式已难以知足品牌的健康久远成长。重塑品牌 、改变终端形象,对皇家铭豪陶瓷来讲已经是箭在弦上 。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌曾在多个公共场所暗示,从行业的成长趋向来看,近几年国内市场合显现的高端化、品牌化特点加倍较着 ,品牌集中度愈来愈高。愈来愈多的陶瓷企业熟悉到了品牌的主要性,因而浩繁企业最先经由过程联袂明星、援助勾当或强势登岸央视等开启品牌进级之路。不成否定,“名人效应”简直可以拉近与消费者的距离 ,使品牌形象敏捷深切人心,并且周期短 、奏效快,有吹糠见米的较好结果。但齐家网认为 ,品牌扶植和进级是一项系统、周全的工程,从久远来看,企业更应当深化品牌内在 ,而非只重视短时间结果 。陶瓷企业应当安身品牌的全方位内在,制订久远的、计谋性的品牌进级打算,同时在练好内功 ,如斯才能唤起消费者的品牌认同感,让品牌深切人心。

发卖模式单一,求变才有成长

今朝年夜大都陶瓷企业采取的发卖模式就是想法子把产物卖出去,但面临同质化的陶瓷产物 ,消费者有很年夜的选择余地,终究致使谁廉价就买谁的,谁会说主买谁的 ,或与谁关系好就买谁的,用户对企业/品牌的虔诚度很低。这就促使陶瓷企业晋升营销程度,要向消费者发卖办事 ,经由过程卖办事实现品牌溢价,在方针消费者心目中建立起杰出的品牌形象 。虽然焦点产物年夜同小异,可是办事可以填补焦点产物上的不足。

除改变单一的发卖模式外 ,渠道的变化也划一主要。今朝愈来愈多的陶瓷企业最先不局限于传统的营销渠道,选择并投入电商 。正如齐家网CEO邓华金所言,现阶段陶瓷行业的电子商务最先成长 ,卖祖传统模式和电子商务的相连系,能帮忙他们更好 、更省钱、更时尚地装修,这将带给用户带来更便捷更周全的购物体验。对商家或厂家而言,这不但是一个旌旗灯号 ,更是机缘,这将是一个整合现有发卖渠道和将来发卖渠道的进程。

需要看到的是,采办瓷砖是一种复杂的消费进程 ,仅供给一个前真个平台让用户订购,这没法解决用户需求 。只有互联网门店和实体门店相连系,将线上的产物延长至线下 ,同时经由过程互联网信息帮忙线下的用户作出决议计划,这才是陶瓷企业成长电商渠道的标的目的。

总结来看,晋升品牌知名度与产物附加值 ,扩年夜市场发卖收集结构,加强产物设计与手艺立异能力,提高企业治理经营程度 ,是将来建陶企业的必走之路。在此进程中,谁能率先夺得成长先机,并当令准确调剂经营策略,谁就可以博得市场竞争的制高点 ,走在行业成长的前列 。

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